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產(chǎn)銷協(xié)調(diào)情況分析  

 

1.產(chǎn)銷協(xié)調(diào)情況分析目的


???? 在市場經(jīng)濟的競爭中,產(chǎn)品銷售是生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的首要環(huán)節(jié)。一個成功的企業(yè)其內(nèi)部生產(chǎn)、采購流程以及資金管理都應依據(jù)目標市場特點和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定的銷售目標制定。企業(yè)生產(chǎn)量是否與銷售量協(xié)調(diào),不僅影響企業(yè)銷售目標和銷售合同的完成情況,而且也會影響企業(yè)資金使用效率。


分析產(chǎn)銷協(xié)調(diào)情況的目的在于:


???? (1)揭示生產(chǎn)環(huán)節(jié)中計劃和落實方面的問題,提高生產(chǎn)管理;


???? (2)揭示生產(chǎn)和銷售脫節(jié)的情況和程度,以便進一步分析其產(chǎn)生原因。


2.產(chǎn)銷協(xié)調(diào)情況分析方法


???? 產(chǎn)銷協(xié)調(diào)情況分析主要利用產(chǎn)銷之間的平衡關(guān)系式:


???? 產(chǎn)品銷售量=期初庫存產(chǎn)品+本期產(chǎn)品產(chǎn)量-期末庫存產(chǎn)品


???? 通過比較分析的方法,分析公式中的四個因素與計劃之間的差異,從而揭示可能存在問題。


???? 產(chǎn)銷是否協(xié)調(diào)的判斷可以從下面幾個方面進行考慮:


???? (1)企業(yè)的實際產(chǎn)銷量是否與預算產(chǎn)銷量一致;


???? (2)在銷量改變的情況下,企業(yè)的生產(chǎn)量是否發(fā)生相應的變化;


???? (3)在產(chǎn)銷量變化不完全一致的情況下,對企業(yè)庫存商品有何影響。


???? 利用產(chǎn)銷協(xié)調(diào)情況分析中的數(shù)據(jù)作進一步分析時應注意,首先從銷售量的變化進行分析。銷售量變化的合理性決定生產(chǎn)量變化的合理性,即如果銷售量增長是合理的,則生產(chǎn)的增長也是合理的,而且應跟上銷售量的增長,否則說明企業(yè)經(jīng)營過程的某些環(huán)節(jié)存在問題;如果銷售量下降是合理的,則生產(chǎn)的增長就是不合理的,說明企業(yè)經(jīng)營的某些環(huán)節(jié)只注重自身指標的完成,沒有考慮企業(yè)發(fā)展的全局。


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