???? 銷售業務的盈利能力是指企業每百元銷售額所取得的利潤是多少。企業信息的使用者都非常關心此指標的變動，因為它關系到企業總資產報酬率和所有者權益回報率等指標的變動，同時它也最能考察企業經營業績的好壞和同行業此指標的比較，涉及銷售盈利能力的指標主要有以下幾個。

???? 銷售毛利率是企業銷售毛利額占銷售凈收入的比率。計算公式如下：

???? 銷售毛利率=銷售毛利率/銷售凈收入×100%

???? 上式中，分子為銷售凈收入減去銷售成本和銷售稅金及附加的余額；分母為銷售總額減去銷售退回、銷售折扣與折讓的余額。企業銷售收入的毛利越高，用以抵消各項成本費用的能力越強，盈利能力就越強；相反，企業盈利能力就越弱。銷售毛利率具有明顯的行業特點，銷售周期短，固定費用較低的行業，其毛利率相對較低，如商品流通企業。對于生產周期長的企業，其毛利率除了與目標值比較外，還須與行業平均值和行業先進水平相比較，以評價本企業的盈利能力在同行業的位置，并進一步分析差距形成的原因，以找出提高盈利能力的途徑。